关于职业的，读研同学请主动绕行！！！谢谢合作！
[i=s] 本帖最后由 mobcols 于 2008-12-22 19:21 编辑 [/i]zaijian! 等待楼主自己的感想～ [quote]原帖由 [i]举止优雅的猪[/i] 于 2008-7-8 19:40 发表 [url=http://bbs.712100.com/redirect.php?goto=findpost&pid=4211743&ptid=6835588][img]http://bbs.712100.com/images/common/back.gif[/img][/url]
等待楼主自己的感想～ [/quote]
这个虽然不是我写的，但是也算我的商海感悟吧。商海沉浮本来也写了点，但是感觉现在论沉浮还太早了点。呵呵！如果有工作上的问题可以发站内信跟我交流。感觉如果花点时间写出来就纯粹是卖文章了，效果还不一定好。反正咱院工作的同学也不是很多，有问题就个别交流吧。 ^_^，其实文章写出来了是写给自己看的，同时也提供了别人一些经验～～ [quote]原帖由 [i]举止优雅的猪[/i] 于 2008-7-9 11:10 发表 [url=http://bbs.712100.com/redirect.php?goto=findpost&pid=4212275&ptid=6835588][img]http://bbs.712100.com/images/common/back.gif[/img][/url]
^_^，其实文章写出来了是写给自己看的，同时也提供了别人一些经验～～ [/quote]
我一向比较懒散，并且只出标准品。哈哈！无意义的言论就不发表了。很想做个关于职业生涯的论坛，可惜心有余而力不足。 心态决定成败
其实，除了那些不懂基本的外贸常识的朋友外，在昨天的直播里，我发现我们最大的问
题其实不是业务操作技巧的问题，而是我们心态问题。我们很多人太急于求成。很多人苛求
在最短的时间内取得成功。实际上技巧是可以通过锻炼得到提高的。
我想引用鲁迅先生的一句话：希望是本无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路;其实
地上本没有路， 走的人多了，也便成了路一样，技巧也本无所谓有，无所谓无的，操作多
了也就有了技巧。而且每个人的经营的产品不同，每个人的操作方法也不同，即使经营的产
品相同，不同的业务人员的做法也有不同。每个人应该最多只能吸收一些普通性的知识，但
真正的成功是需要有自己的个性化操作，个性化的判断能力，沟通能力等。
大家都懂的道理：外贸是需要时间，需要过程，不同于内贸。外贸也需要信任，而信任
也不是两，三个月就可以建立起来的。那些短暂成功的可能有两种情况，一是幸运；二是，
他们在成功前期做好工作后也等了好久。外贸的信任可能是需要半年以上的沟通，理解，协
调才能够有真正建立起来真的信任。另外，在买方市场的年代，我们的急也是没有用的。如
果，买家真正有需求的话，而我们经营的产品有竞争力的话，他们也会回来找我们做生意的。
做生意真的似一场恋爱，是需要时间。如果你显的太过急，你心中的那位公主/王子会嫌你
烦，可能会不喜欢你，和你说再见。所以，急于求成要不得；所以，我们必须学会等待。当
然，我的等待不是说只等，也要见机去追。不然，很多男人/女人会抢你心目中的那位公主/
王子的。
如果心态不正，可能给我们的日常工作带来更多不便。比如看了同事成功接单，可能开
始着急，着急可能出错。甚至开始怀疑自己的个人能力。人最怕的是怀疑自己。其实，我们
大家的能力真的相差不大。没有必要怀疑自己，相反我们要相信自己。别人能做到的，我们
只要有正确的努力，在未来某日肯定能够成功，而且可能超越他们。
所以，在羡慕别人的同时就没有必要怀疑自己。而每个人成功的背后隐藏多少不为人知
的付出！当然，我们这种急于求成的心态可能有时侯也来自公司的压力。大部分企业也是忍
耐不了多久，也没有耐心。我想在这里对企业说一句：培养人才是需要付出的，你只有真正
用心，用钱去培养一个新人，未来才有可能得到回报。新人才有可能和你有真正的感情，才
有可能走的长久，合作的久远。
同样在最后我也要说一句：任何行业的外贸业务，你如果经过两年以上的努力还没有取
得成绩，你这时候有必要怀疑自己。有必要问自己：究竟是否合适做外贸业务，究竟你经营
的产品有没有市场？必要的时候要撤退，走人，换行。因为，不是每个人都可以适应外贸这
个工作。可能我们在其它领域有所发展，有所建树。所以我还是重复我经常和你们说的那句
名人的话。对于一个男人一生最重要的有两个选择。一是：找何种工作来作为自己的一生奋
斗目标。二是：找何种女人来做自己未来的妻子。而对于一个女人，要想幸福一生，恐怕最
重要的找到何种男人做自己的先生。说这话不代表我是男权主义。而我们短暂的一生其实就
在为这些选择忙碌。有人选对了，就幸福。寻错了的人，就可能不幸福。当然，我也不知道
我自己选择的对还是错，我只知道我在迷恾中从未停止前行的脚步。
希望我简短的文字能够大家心灵深处带来安慰。其实，我们人的一生时时刻刻处在迷恾
中。因为，我们是人不是神，因为我们有追求，所以我们也有迷恾。真到那天不迷恾时，可
能我们也就不再年轻了。
很多年轻人刚进入社会，都是怀着非常美好的愿望，很想将自己在学校学习的东西派上
用场，并渴望在很短的时间内取得成绩，这是理所当然的，也是无可厚非的。但现实确是很
残酷的，与美好的愿望往往背道而弛，那么在这种情况下，原有的热情就会化为乌有，进而
怀疑自己的能力，陷入了人生的迷茫之中。
其实成功并不象人们所想象的那么容易，我就和刚出来工作的朋友说过，要从事外贸行
业，一定要有好的心态，就象一个名人说过的:"性格决定命运。"而外贸之道非常道，很多
东西是没有现成的答案，成熟和成功的外贸人员只能在实战中磨练和锻炼成功，而成功实属
不易，要经过多少次的历练，才会有多少次的感悟，在这种情况下，要保持一个非常良好的
心态。
首先要对自己的工作性质有一个明确的认识，外贸工作是是一个非常复杂的工作，你除
了要热爱你的工作之外，还要多问几个为什么，也就是你能否经受没有单子的寂寞。其次
你要经常问一下自己，你是经营什么业务，谁是你的客户，客户可以从你的服务中得到哪些
价值。第三，要积极地开拓进取，要对自己的努力有一个正确的认识，保持良好的进取精神
在任何时候都是至关重要的，要相信自己的能力，自信是你走向成功的阶梯，别人能够做到
的，我一定也能够做到，而且还会做得更好。
话说回来，你也要有失败的心理准备，你只要认为失败是成功之母，我想几次的失败更
会让你更坚强，STORMS MAKE TREES TAKE DEEPER ROOTS。(风暴使树木深深扎根。)
不经历风雨就很难见彩虹。第四，要善于总结经验，要善于吸收各方面的有益经验，要认识
到自己的短处和长处，这样做起事情来就会少走弯路，取得事半功倍的效果。第五，也是最
重要的，要选择一个适合自己的产品介入，俗话说:"男怕入错行，女怕嫁错郎。"在一个前
景十分暗淡而且又很不适合自己的行业做外贸，显然是与自己过意不去，也是很难做出成绩
的。
总而言之，心态决定成败，要保持一颗奋斗进取的心，不能有急于求成的心态，要顺其
自然，心急是吃不了热豆腐的，何况外贸行业是非常烫手的，当你有了好的心态，技巧在实
际工作中就会逐渐摸索出来，这样，你就可以成为一个成功的外贸人，想不赚钱也不容易了。 怕有些人没装pdf阅览器
替楼主贴起来
说的有道理
值得一读 [quote]原帖由 [i]生命之地[/i] 于 2008-7-26 15:54 发表 [url=http://bbs.712100.com/redirect.php?goto=findpost&pid=4225280&ptid=6835588][img]http://bbs.712100.com/images/common/back.gif[/img][/url]
怕有些人没装pdf阅览器
替楼主贴起来
说的有道理
值得一读 [/quote]
谢谢猪猪徐徐。你东北吗？嘿嘿！我要去杭州了。 恩÷
不错
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