【讨论】【原创】大学生创业分析 大学生创业, 原创, 讨论

我们的宗旨：


让全社会会都来参与商人的事务



商人事务社会帮，社会帮助拿佣金









赢利诀窍：




运用经济杠杆作用，让社会渠道有偿提供帮助，利润合理分配









行业前景：




社会越发达，社会分工越细，对于社会中介机构的需求就越大，在发达国家和国内的大公司，业务外包的趋势越来越明显，我们对我们行业的前景是非常乐观的。









商务助理工作方法和前景描绘





一、市场需求环境分析




1、             从中小企业业务推广现状来查看我们能做什么



基本业务*老板自己承接，有独立能力的业务员很少甚至没有，他们意识上算账很紧，最好业务员拿工资了，就一定要给他们创造利润，否则没好脸看。因此，如果我们作他不花钱的兼职业务员，业务成交了再收取报酬，肯定会很受欢迎的。




请记住：我们可以做他们不花钱的业务员，通过我们的个人中介所连锁网络，进行业务推广，从而获取中介费。每一个人都会是欢迎的。而且我们是中介网站，沟通的是：企业——社会渠道——中介所网络（商务助理），企业加入我们的网站可以让更多的人来帮助他！受益匪浅！







2、             从中小企业家使用电子商务现状来看我们能做什么



为了赶时髦，或者为了其他原因，很多企业都拥有自己的网站，但是在开展电子商务这个问题上，建立网站是基础，最主要的是发布信息、收集信息。然而恰恰在这方面，很多中小企业主自己不懂，因此建了网站后，从来不会主动收集发布信息，形同虚设！当然他们可以投资电子商务部门，但是那投资最起码在10万以上，包括人员设备等，这些资金对于中小企业是相当捆困难的。这些都是电子商务不能很好开展的原因。而我们却能很好的为他们解决这方面的问题。（具体请往下看）









二、我们创业优势何在？




我们大学生创业有优势吗？除了比其他人会想象，我们只有满腔的热情。然而没有经验，没有资金，让我们的创业寸步难行。卖烧饼，还需要租一个店面呢！所以大学生创业很难，几年下来，把棱角全部磨没了，什么雄心壮志，总统梦，不知道丢到哪里了，每天为了糊口，到处奔波，到劳动力人才市场，满脸乞求的希望被录用。



这————难道就是当代大学生？



天之骄子，何以如此落魄！




卓诚商务提醒广大大学生 那是因为我们没有利用我们的优势！





我们的优势是什么？我们的优势在于掌握了高等的知识，有很强的不同于他人的能力，例如：




1、             能文章，而且表达清楚



2、             做事情有条理，有计划



3、             懂得电脑知识和外语



4、             会动脑筋收集发布信息



5、             擅于分析事物








那么，我们可以看到，从市场和企业分析情况分析，如果我们可以发挥自己的特长，我们可以做的更好！



1、             为广大中小企业收集发布信息，做好他们的商务信息助理，每个月拿几百元劳务费，（只要你服务好，把服务对企业的好处分析透，绝大部分企业是愿意的）



2、             通过我们分布在全国的商务助理，互相共享信息，帮助企业成交业务，获取中介报酬




我们完全有理由相信利用我们的信息收集能力，我们完全可以进行不用投资的创业








我们如何帮助你创业？


——开办个人连锁中介所！



在商人导航中介资讯网站（中介所连锁信息平台）免费申请一个中介所的店面（商务助理网络身份证），注意要把自己的特长等写的详细一点。



然后我们就可以开始创业了！！









三、创业旅程






一、 确定服务对象
　　 从上面的情况分析，我认为，针对的对象主要是中小企业，对大企业不适合，因为大企业都投资了好几十万甚至好几百万，建立了健全的电子商务，并且有健全的营销网络，不需要我们中介。而且，我们瞄准的客户是内贸为主的，当然做外贸的也可以，帮助他们寻找厂家等等。因为作内贸的需要我们帮助他们推销产品，寻找需求方的信息及其他商业机会。




二、 确定销售服务内容
我们销售的是服务，我们销售服务的核心技术是：



1、         充裕的时间！我们有充足的时间来帮助客户从事电子商务



2、         良好的技术！我们懂得电脑的基本操作，会开展电子商务，如我可以用商务快车等软件把客户的信息发送到全国几千家商务网站。我会图片的基本处理（photoshop软件）。



3、         优秀的平台！提供给我们的平台，有自助建站的功能，我可以免费为客户建设网站，还可以获取独立的域名和电子邮箱！
4、 优秀的团队！如果参加网站的人多了，也就是和我这样的商务助理多了，那么，相当于我们是一个团队，信息量也多了，这比孤独的中介所强多了，我们每一个人都是独立的个人中介所，聚集一起就是信息集团了，而且大家分布在全国各地，一旦企业在外地有事情，说不定我们还可以帮助他，为他节约差旅费。每个地方都有优势的信息及产品，我们互相交流，肯定可以帮助企业中介成功的

我们为企业提供的服务是：
1、 免费制作网站获取免费的域名和电子邮箱，虽然有的企业已经有网站了，但是他们没人去推，等于没有，而我们依托的信息平台人数多，由我们这些商务助理在推销，推广我们的网站等于推广他们的企业，另外，我们的网站是具有中介特色的，也就是商人事务社会帮，社会帮助拿佣金。而他们自己的网站侧重于宣传企业本身，所以，加入我们的网站有好处，况且，我们是免费的。
2、 企业需要发布的信息我们可以帮助在各大商务网站和商人导航中介咨询网站发布，寻找商业机会，当然，联系人必须写我们的，否则，我们的成绩得不到肯定，也赚不到中介报酬了
3、 企业需要的信息，我们也可以帮助他们从报纸，电视等其他媒体寻找，包括其他商务网站
4、 帮助企业维护电脑打印等设备，这点是附加值，我们有空的时候还可以帮助他们做点自己能够做的事情！


三、 准备工作
1、 我们需要准备一套资料，内容很简单，但是可以说明我们能为企业提供的服务及为他们带来的好处。还有与他们传统方法比较的利弊。这些我自己打印设计，只需要1毛多/张，还算贵了。我准备了100张，才10多元。
2、 我还要准备名片，没名片跑什么业务？我的名片格式很简单，就是
《商人导航中介资讯网络》宁波市区加盟商
李华个人中介所
——您身边的商务信息助理
联系电话：13805893808
联系地址：（我公司的地址）
网址：lihua.ebb168.com
电子邮箱：lihua@ebb168.com
名片背后就是我的工作介绍
商人困难社会帮，社会帮助拿佣金
中介联盟，让全社会都来帮助您！
制作商务中介网站，送域名邮箱，寻找信息，发布信息，帮助开展电子商务，商务顾问服务，推销产品，成功才提报酬
以上都是免费的，如果您认为我的工作值得，也可以支付我每月最低100元的劳务费，以便我支付上网、通讯、制作的成本！
3、 准备一套工作西装，正规一点，会给人稳重的感觉
4、 准备自行车一辆，铃要会响，其他不要响
5、 准备一个可以免费接听的电话，小灵通不好，经常没信号，有的企业里面信号不好，这样我会损失很多客户的
6、 我还要准备一个数码相机，很便宜，200多元一个
7、 电脑我家里就有的，我还安装了一个调制解调器，这样，可以接受传真，
其实我们最低的创业成本很少，就是一个数码相机和资料的钱，加起来不到300元，300元就可以创业了，我想是够廉价的。没有一个朋有有意见吧！
如果没有传真，我辛苦一点可以到企业去拿，也可以直接使用他们的电脑，没有电脑，我可以到网吧去，都是自己动脑筋的，还没开始就讲排场，这样的人是不会成功的
四、 确定活动范围
　　　因为我们创业没钱，所以这个项目很合适我们。况且，这个项目如果有100多个人同时作，我想前景也会很好的。所以，当务之急是如何降低成本。
　　　除了以上说的基本配置，另外一个成本就是交通费用。最好的办法是自行车。为了提高效率，我是寻找企业比较集中的地方，一个一个跑过来，这样效率就高了。自行车范围的就是我们的工作范围。自行车45分钟路程比较合适。

五、 确定后续服务内容




后续业务主要是和客户保持不间断的联系和接触，多从他们那里拿到信息，因为只有充足的信息数量，才会从中产生效果。还需要真正的融入企业，帮助他们策划，寻找发展的途径。这是人性化的服务。这样不仅可以锻炼自己，也可以赚取更多的报酬，提升自己的能力。另外学习很多的服务内容，如人力资源管理等，可以为企业提供更多的附加服务，让企业感觉离不开你了，你就成功了。



客户熟悉后还可以通过他们介绍客户，这是值得注意的广告效应




六、 确定预期报酬



一般10家客户，有70%愿意支付我每月的信息劳务费，每家起步阶段100元，那么我可以拿到700元，基本生活可以保证了，以后这样的报酬慢慢随着企业对我的认同和熟悉会增加，并且我的客户也会增多，这样，我每个月大约可以拿到3000多元。开始，我估计中介成功的可能性不大，所以主要利润还是从信息劳务报酬中来的。应该比赚工资好，于是我决定上马创业！！！！




坚持到底就是胜利！！！





用知识武装自己！






四、前景分析





我们提供的其实就是信息收集能力，提供信息劳务，并且依*全国的同事信息共享，进行业务促成！



所以，我们的模式是：信息劳务+连锁个人中介所





我们赚钱的来源在于：





起步阶段




1、             信息劳务报酬，相当于工资（每月2000元以上，根据你服务的企业数量决定）



2、             提供额外服务，如培训策划等的报酬，相当于外快，因为不会很多









起步阶段所有利润全部归个人所有！！










熟练阶段




当我们的商务助理队伍达到一定程度，信息数量充足，我们还可以赚取中介报酬（运气好，一年可以有几笔，如果我们队伍多了，信息量多了，成功机会会更多，那个时候，你的荷包就会鼓鼓的，所以 公司鼓励大家寻求有能力的助理加入）









发展阶段




我们的信息服务确实为客户带来了实际的利益，那么我们可以开展信息验证业务。








信息验证业务说明：










我们网站的信息可信度依次为：




自由发布信息，网络身份证用户发布的信息（信息有发布人背景资料），经过验证并且有我们提供真实担保和连带赔偿责任的网络身份证用户发布的信息。








经过验证的网络身份证指的是：




实地察看企业的工商资料和照片（这点没人说不会验证吧！），因为以上是固定不变的信息资料，所以我们有基础提供担保并予以连带的赔偿责任（也就是验证的信息发生虚假，导致其他客户上当受骗，导致经济赔偿的时候）。提供担保的财产是商务助理提供的，经过法律手续，抵押给我们公司，对验证的信息提供担保和赔偿责任（没有虚假就没有赔偿风险），如果不从事我们的行业，1年后可以解除，财产没有损失。（请参照已验证网络身份证的财产担保栏目）。



经过验证的网络身份证发布的信息得到反馈的机会更多！









高级阶段




当我们的队伍遍布全国各省市县乡镇，那么我们可以代理公司的债务、资信调查业务。这样，我们为客户服务的范围更广。



1、             资信调查



深圳一家企业需要我们调查北京一家企业的资信情况，那么我们上报总部，指派北京的商务助理，按照公司的流程，除了实地察看拍照，寻找律师调查，然后把资料寄给客户，就可以了，我们可以赚取客户的差旅费。



2、             债务追讨



我们也可以通过网络化运作，总部指派当地的商务助理和律师联系，按照我们的程序，调查欠债方的偿还能力，如果有偿还的财产，那么予以诉讼保全，保证债务顺利执行



3、             办事处服务——办理外地客户委托的本地事务




主要利用我们的人际网络和区域优势，为客户节约差旅费，办理简单的事务，相当于客户的外地办事处










快速发展阶段




商务助理自己组织团队，申请区域代理，管理当地的人员，成立自己的公司，在总部的支持下，开办当地的商务中心（总部投资购买房产，还可以升值哦！），为外地人办理本地事务，为本地人办理外地事务！




范围涵盖：




1、             商务信息服务



2、             中介成交



3、             资信调查



4、             债务追索



5、             办事处服务



6、             其他（如代理网站的广告等业务）








这是一个很有前景的行业，是一个可以值得毕生精力去做的行业，是一个将来有丰厚回报的行业，因为，按照规划的目标达到以后，我们不仅可以赚钱，还可以改变商务交易的规则，为社会提供提高商务效率的办法，创建诚信的环境，让内贸和外贸一样容易！









既有社会效益又有经济效益，我们还在犹豫什么？










发展历程：





商务助理（1人）——个人团队中介所（3人以上）——区域代理（10人以上）——商务中心（30人以上）










加盟条件：





为人诚恳，有正义感





好学刻苦，专心钻研





表达能力清晰，形象端庄





有强烈成功欲望




有意者请联系 QQ：393382205 （请说明你的来意）
      或者光临我们的站点www.ebb168.com 论坛www.ebb168.com/bbs/

也可以我我写信  srdh@cnnb.com.cn

                                  卓诚商务

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好不好

我们还年轻,有的是时间,当前我们要作的只是学习,不能盲目自大.你们这帮笨蛋太过分了.不象话,给西北农林科技大学丢脸.!!!!!

我创业了
排排版如何？