五个杰里激活NBA商潮 NBA, 商潮, 杰里

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姓名学是中国人特有的一门学问，即使不懂的人，在小孩出生后也晓得算算，可是西方人的拼音姓名不能算笔划，吉不吉利只有天知道了。不过，在NBA中却有一个相当吉利的名字“杰里”，值得好好“算算”它。

　　不知各位有没有注意过几个人的大名：杰里.巴斯、杰里.韦斯特、杰里.克劳斯、杰里.雷因斯多夫、杰里.格兰盖洛。这5位杰里大哥都不是球员，不过均来头不小，巴斯和韦斯特分别是洛杉矶湖人老板和副总裁（韦斯特已经离任），胖子克劳斯和雷因斯多夫则是公牛王朝的缔造者，格兰盖洛是凤凰城太阳队的老板。

　　杰里.巴斯:首创球场冠名权拍卖，近代最成功的NBA老板

　　1979年6月，巴斯同时买下了洛杉矶湖人队和NHL的洛杉矶国王队以及被许多NBA球员誉为最佳球场的论坛球场，成为当时体育界名震一时的大规模收购案，突然冒出头来的巴斯究竟是什么来头？

　　巴斯的发迹史十分富于传奇色彩，他是Wyoming大学的化学学士，在南加州大学攻读博士学位之后，便留在南加州发展。随同友人投资房地产的巴斯，原本只是想积累些老本，以使自己能更无后顾之忧地投入教育界，好好当个老师。孰料他命中注定该发财，原先投资的几千美元，过不了多久竟如天文数字般直线上升，一夜之间成了巨富。于是手中握着一大把活钱的巴斯把眼光转向自己的第二个兴趣点----职业体育。

　　有人会认为，巴斯买下湖人时刚好“魔术师”约翰逊加盟，成功是必然的。当然，这是巴斯最大的幸运。不过，湖人的成功至少还有两个其他因素：第一，巴斯一向坚持做老板该做的事，从不过分干涉球队内部行政事务，使湖人的战绩能在真正懂篮球的专家运作下维持不坠；第二点容我们卖点关子，下面再说。

　　巴斯是个经营点子源源不绝的老板，1988年，他首开以球场名作为广告营利的先河，将论坛球场的冠名权卖给了西北航空公司，从此之后“论坛球场”变成“超级西部论坛球场”。时至今日，几乎每个新建的球场都依例卖出冠名权，如火箭的“高峰球场”成了“康柏中心”、公牛队的“联合中心球场”和奇才队的MCI中心等。湖人的啦啦队也在巴斯的要求下，成为NBA中最受欢迎、最赏心悦目的场边秀。这股风潮其他队也纷纷跟进，连超级守旧的波士顿人本赛季也不再做老顽固。

　　1985年起，巴斯积极介入电视界，成立了“黄金票房频道”，除转播湖人和国王队的比赛外，还制作其他性质的节目，如今越做越大，已扩展为包含两频道的“西部福克斯频道”，是最受欢迎的区域电视台之一。

　　杰里.韦斯特:挖来奥尼尔和科比，人送绰号“关键先生”

　　巴斯成功的第二个原因，现在我们来揭晓，即他启用了60年代的“乔丹”----韦斯特。韦氏不仅是NBA历史上最伟大的球员之一，同时也是由球员转行搞行政的最杰出典范。

　　绰号“关键先生”的韦斯特，至今仍是NBA历史上季后赛单场平均得分仅次于乔丹的球员，平均一场能得29.1分(乔丹为33.6分)。韦斯特是来自西维吉尼亚州的乡下孩子，但在读大学时，就凭着一手好球成为全美家喻户晓的人物。1960年，他入选国家队与奥斯卡?罗伯森搭档夺得金牌，随即以榜眼秀的身份加入湖人队。

　　韦斯特虽然“炮火”猛烈，却直到退休前两年才拿到一只冠军戒指，不过，自1976年接下湖人教职后，3年里创下58.9％的胜率。

　　自1982年到2000年，韦斯特一直是湖人队的当家大总管，得到巴斯百分之百的信任。NBA中流传一句话“只要是韦斯特放话想要的职业球员，或是跑去现场观战的大学球员，无论他先前的战绩有多烂，无论他藏身在多么穷乡僻壤的小学校，你最好也得注意注意”。为什么？只要看看韦斯特十几年来从低选秀位中捡到的珍珠，你就会了解他是慧眼独具。像他用尼克森从快船队换来的巴伦?斯科特（他是湖人王朝重要的一员），还有A.C.格林、大胡子中锋迪瓦奇。

　　1995年奥尼尔投奔洛杉矶，据说，湖人早在他约满前1年多就私下和他暗通款曲，不用说操盘的还是韦斯特。当红的“炸子鸡”科比?布莱恩特，也是韦斯特从黄蜂挖来的。

　　屈指一算，湖人现在的阵容几乎全是韦斯特的杰作，他不但精于判断球员的天赋，也擅长交易。难得是，韦斯特始终与球员维持良好的关系，湖人队的家庭气氛，在巴斯和韦斯特手中发扬到极致，因此，当韦斯特在1994－1995赛季才获得首次NBA“最佳行政人员”奖时，许多人认为这是个迟到的安慰奖。

　　杰里.雷因斯多夫,杰里.克劳斯:缔造公牛王朝，包装“飞人”乔丹，只是都精明得有点讨厌

　　随着公牛队在90年代在NBA甚至全球所建立的霸业，住在风城芝加哥的两个杰里无人不知，无人不晓。雷因斯多夫和克劳斯刚好同西部的巴斯与韦斯特形成对比。

　　拥有会计师和律师资格的雷因斯多夫，也是靠房地产起家的富商。他出生于纽约的布鲁克林，自然带有纽约人的精明和狡滑。在1985年3月13日买下公牛之前，雷大爷已经是芝加哥白袜队的东家，在更现实的职棒界打混多年后，雷氏的冷血与现实是非常自然的。

　　雷因斯多夫的狠，在于只要被他认定技术够水平的球员，他永远敢比别人砸更多的银子。不过雷因斯多夫其人很神秘，外界对他了解有限。

　　真正建立起90年代公牛王朝的是雷老板的大掌柜克劳斯，就是那个芝加哥最有名的胖子。

　　地道芝加哥人克劳斯和NBA有31年的深厚渊源，早期他是个游走各队的球探，在其手中发迹的球星不计其数。70年代NBA高手珍珠.孟洛(Earl Monroe)。是他从第三级学校中挖到的至宝，现任爵士队教练斯隆也是他发现的。不过，近年来，克劳斯屡屡出昏招，他每年都选大前锋的观点令人怀疑。比较起来，克胖子还是更适合做买卖，总可以在最适当的时刻补进最恰当的人如罗德曼。

　　相对于湖人的杰里的坦率，芝加哥这两个杰里行事作风谨慎，不到最后关头绝不肯露半点口风。皮蓬因此骂队内高层是“小人”，是“没种”。克劳斯太贪，老是3分钱想买4分菜，还要老板附送蒜头，还爱玩阴的。气得乔丹绝少重返联合中心。

　　杰里.格兰盖洛:创造出沙漠里的运动王国，“运动界最有影响力的20个名人”之一

　　克劳斯曾两度当选“最佳行政人员”，但有人曾四获该奖，他就是太阳队老板格兰盖洛。他大学时代曾是张伯伦的队友，还曾当选十大联盟明星。从1966年起，他改当球探，后来当上太阳队的总管，并积累财富，直至全盘买下太阳队。1996年，他名列体育新闻评选的“运动界最有影响力的20个名人”之中。格兰盖洛是几个杰里之中资历最完整的一个，从球童做到老板，70年代他甚至两次担任教练，并创下59胜60负的战绩。

　　格兰盖洛最为人称道的一点，在于总是在球队最需要改变和调整时，痛下决心，正因此他的事业日渐昌盛，如今已经在沙漠中建立一个运动王国。巴克利出走后的太阳，一片萧条，人们以为今后不会再有明媚的阳光，不过，在格兰盖洛的调整下，换来2000年梦幻后场----基德与哈达维后，一切改变了，太阳队不仅在季后赛上出了风头，还大大提升了上座率，这一点令很多老板羡慕不已。

　　结束语

　　NBA球队经营成功的例子很多，方法各有巧妙不同，谁也无法拍胸脯保证什么办法一定会成功，是合纵够强，还是连横够狠，全因时因地因人制宜。5个杰里的故事或许只是因机缘的巧合，然而他们的经营智慧及决断力却值得每个球队经营者学习。